中洁卫浴详解，家居卫浴行业为何打不了价钱战

一场弥漫着硝烟的价钱战，在家电行业惨烈地开展，给2012年8月的燥热更增加了一份繁华，其始作俑者是京东。自从8月14日京东CEO刘强东通过微博下“战书”，声称“从今天起，京东一切大家电保障比国美、苏宁连锁廉价至少10%以上”之后，苏宁易购、国美电器[0.82-3.53%]网上迅速参加战团，掀起了一场空前杂乱的“三国杀”。

与家电你死我活的价钱战相对应的是家居行业的一团和善。大自然地板、欧派厨柜、东鹏瓷砖等冠军联盟在全国的联动营销热火朝天；意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等京派家具联盟的总裁签售风行全国；欧人地板联合龙冉壁纸、航标卫浴、森德寒门等20多个品牌的促销盛宴延续受宠；连竟然之家、红星美凯龙这两个最大的竞争对手也相安无事，前者在猛推密码实价和家具以旧换新，后者在祝贺进京10年和原创家居设计馆新张……

有人说，家居之间文质彬彬的相互结盟，抵消费者未必是好事儿，为什么不像家电行业那样打一场价钱战，推进行业的洗牌呢？家居不是家电，实际上根本玩不了价钱战这种游戏。要拿价钱说事儿，首要的条件是拥有对产品的一切权和定价权。京东、国美和苏宁尽管都是渠道平台，但采取的是购进卖出的情势，从生产批量洽购后，想卖多少自己说了算。家居行业占主流的竟然之家、红星美凯龙等流通渠道是招租式经营，尽管双方都有上千家协作同伴，但卖场只是供给经营场合，销售由生产中心自己担任，价钱渠道说了不算。经营情势与家电巨头类似的建材超市百安居、东方家园等，早在市场竞争中失去了对品牌的掌控力，就算大幅降价，也没有多少品牌和产品具备可比性，价钱战也就打不起来了。

家居与家电产品特性的不同，也是家居行业难打价钱战的重要原因。无论是电视、冰箱，还是手机、电脑，市场竞争中可以留下来的品牌已经比比皆是，都是流水线作业的产品，不同生产中心的设计格调不同，材质、功能也不同，更不必说不同生产中心、不同品牌在社会上积攒的口碑不同，产品的品质也不一样，人们对你的信赖度尚且存疑难，价钱再低又有何用？

每个领域已经洗牌得只剩下为数很少几个品牌的家电行业，价钱肯定是将来的最大杀手锏。家居行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代，要想称霸江湖，必须拿出实力、做出榜样、打出品牌，单拿价钱做文章，早死的肯定不是对手而是自己。

文章来源：中洁卫浴 http://www.zogii.com/