卫生洁具详解，卫浴网络整合营销六大模型

从网络广告，到网络整合营销流传，到电子，卫浴的网络营销始终迈上新的高度，江湖中，随时风起云涌，2年前，还只是普通的冷武器对决，算而今，先进的配备足以让所以行业另眼相看，创新力度广受注视。

如澳斯曼卫浴的不祥物“袋鼠征名”活动，金牌卫浴的“金质炫富女”、“金质生活”品牌营销，申鹭达的“小鹭天使”，四维卫浴的“四维先生”与口牌故事，安华卫浴的“北美风气流传”与H族事件，金牌卫浴的“金牌达人”活动与事件营销，恒洁卫浴的恒洁杯“我是大师”设计大赛；箭牌卫浴.瓷砖Go心生活征文、“替换灵感上品空间”设计大赛等，都在不同程度上扩张网络营销的战果。

从2009年开始，赢道参谋就在卫浴行业排兵布阵，相继服务卫浴超越十余家，包含澳斯曼、金牌、阿波罗、四维、怡心居、益高、申鹭达、恒洁等，各销售中心所采取的方法及实行的时间长短各有区别，不过综合长期的实战经验，总谋划邓超明认为，卫浴假如要通过互联网显著提升竞争力，十分有必要采取网络整合营销，并且延续3、5年最佳，而在网络整合营销方面，邓超明同时提出“卫浴网络整合营销六大模型”，以F扫尾的字母，这个F有个共同特性，代表“焦点”（Focus），关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题。

卫浴F4话题整合营销模型：这是一种话题的整合营销，“4”代表着四项推进指标：媒介的覆盖量与流传量；作品创意质量与媒介引荐、转载量；各种搜寻的表现；宗旨受众的涉猎量、参加和互动量。

这一模型的起程，可以是新闻话题，以媒体为主，须要几个对照大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热点话题，要抵达与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果；也可以是微博话题，以分享探讨为主，须要一些大号微博（数万、数十万，或许百万、千万级）、加V微博的参加，有利于流传效果的实现。

卫浴FEA整合营销模型：这个模型包含了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要布置出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步布置，须要的资源比F4模型要多，比方对照有影响力的3、5家主流媒体，活泼度对照高的一些大号微博，用户和评论很大的论坛等。

卫浴FEAVA整合营销模型：这个模型覆盖对照广，包含了话题、事件、活动、视频、图片动漫等，其中任何一个都可能做出一套整合营销的规划，同时这五种都可能包含在一个品牌的年度网络营销规划里。须要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包含了一些图片分享网站、主流的视频网站。

卫浴FM网络整合营销流传模型：这个就是从微博开始的战略和媒介选择，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等情势，做热一件事件，最终可能不只在微博上形成热点话题，进而影响到更多流传媒介跟进。

卫浴FV网络整合营销流传模型：这个是从视频开始的网络整合营销，比方一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频流传、微电影的连载等。这个须要一些对照好的视频创意与拍摄、制造等，最终还须要购置充足的展现地位、组织一些造势。在如今视频大暴发的时代，即便是极佳的大牌作品，假如仅靠自发流传，已经很难有成功的个案了。

卫浴FA网络整合营销流传模型：这一模型是从漫画做起，或延续的多组四格漫画，以一个主题开展，提醒一种景象，引起人们共识；或许是一个品牌、产品的一个卡通形象，组织一系列漫画，最终吸引人们的分享转发，可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布，3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。

除上述之外，还有多种组合，比方组织有争议的广告投放，也能成为关注焦点；比方大批流传与分享同一主题的IM信息，最终引爆转发和关注，也可以造诣热点；也即任何一种网络营销方法都可能造诣一次网络整合营销的案例，创意程度最是关键的，这个取决于人；流传节拍一般都是遵照预势、悬念、告诉、引爆、设疑、廓清、再引爆等过程开展，并无太多神秘之处。最核心的还是须要一个好的团队、周全的资源配合，同时销售中心要注意，网络整合营销的玄机不过如此。

文章来源：卫生洁具 http://www.tordor.com/

中国十大卫浴品牌为您详解国内卫浴品牌流传三大常见误区

在内内销市场均遭受挫折的大环境下，许多卫浴不惜砸入重金，愿望利用惨淡的市场时机让本身品牌脱颖而出。但是，许多卫浴品牌发现自己投入重金后，市场依然没有报答，开始对内销市场产生疑心，乃至彻底退出内销市场的案例比比皆是。例如某著名花洒供给巨资打造的卫浴品牌在市场只是稍纵即逝，最后不得不退回到主业中去。造成这种局势，最根本的原因在于许多卫浴疏忽卫浴产品的根本特性——低关注度和高卷入度。因而，在流传上，许多卫浴品牌硬套其余行业的传统流传思绪，其实是大错特错，以下几点是卫浴流传中常见的误区：

误区一：常常为流传而流传，不知道品牌究竟在流传什么

许多卫浴在流传品牌之前，没有经过专业的消费者市场调研，不肯定流传的宗旨是什么，认为把品牌讲进来了，消费者就能感触到，这其实是流传中相称严峻的误区。流传的宗旨是让消费者在感触品牌外延的同时，最大程度的留住品牌的印象。试想想，假如一个没有外延的品牌，能让你留下印象吗?因而，在流传品牌前，须要对品牌外延、品牌故事、品牌的构成因子，品牌折射出的产品设计元素，进行具体的梳理，并把它与竞争对手进行比对分析，从而整顿出具备竞争性的关键因子，把这些关键因子应用品牌QFD工具进行深刻开展，从而建立具备相对竞争力的品牌流传因子，这样的因子流传才干在市场上形成区别化，从而在流传之初就获得相对竞争优势。

误区二：因为招而流传，不知道消费者究竟想了解什么

就很多卫浴品牌内在思维而言，流传最重要的宗旨就是为了招，这种流传方法在2010年以前还是相对不错的方法，那个时候品牌还是相对稀缺的资源，但如今，许多经销不是在退出品牌就是在收缩门面，究其根本原因，还是在于品牌流传没有带来好处。招流传诚然对经销产生吸引力，但经销加盟的最终宗旨还是为了赚钱，要赚钱就必须让消费者认可品牌。因而，卫浴品牌要把流传的重点转移到终端消费者，透过局市场重点扶持，让消费者对品牌形成粘性，在通过局样板市场的口碑流传，进而形成重点打破的格式，而且，当卫浴资源有限时，重点打破是较好的流传方法，一则扶稳重点经销，二则建立起重点市场的消费者粘性。

误区三：认为集中火力流传，就能增加消费者认知度

卫浴产品的低关注度和高卷入度特性，就决议了它不能采取集中火力的情势来流传。关于大多数消费者而言，卫浴产品在他们毕生的购置不过一两次，当他们不买卫浴的时候，卫浴产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买卫浴产品时，就会主动通过各种路径去了解卫浴品牌，但是你的卫浴品牌因为是集中式流传，覆盖不到他的概率相称高。经过大批数据调研，消费者对一个卫浴品牌形成记忆，至少有过三次以上的印象。这也是为何许多卫浴品牌注意平面化流传的宗旨所在，把许多一次流传的广告借由互联网、终端门面、展会、促销活动屡次流传。

卫浴品牌是一项系统化工程，它不只须要地面的硬流传，更须要地面和终端的落地流传连接，须要品牌通过不同渠道，如工程、家装、团购、网购等多种情势对品牌进行流传，须要品牌潜下心来，把品牌的外延、产品力和终端的门面设计元素有机地结合起来，建立一张平面化的流传网，才干抵消费者产生拉力，最终也为招募到更多、更优良的经销产生宏大召唤力。

文章来源：中国十大卫浴品牌 http://www.zogii.com/