中洁卫浴为您详解整体卫浴不温不火 全面推广尚需时日

    记者访问终端建材市场时发现，一些创新能力较强、市场敏感度较高的经销中心，率先抓住了行业发展的先机，纷繁染指或整合从卖单项的卫浴产品到将瓷砖、马桶、浴缸、浴房、浴室柜、龙头融入到一个整体空间，乃至一个格调统一的整体空间。它的涌现意味着消费者不须要再为马桶、面盆、镜子、浴缸等到处奔忙，只要选定设计方案和价钱，就可以轻松拥有一套属于自己的整体卫浴间。

　　目前，一些高端卫浴品牌，如科勒、TOTO、汉斯格雅、美标等都在做整体卫浴产品。此外，消费者对于卫浴产品的应用功能、个性设计等要求都在日渐提高，越来越多的消费者开始关注统一性、集成性优异以及多功能的整体卫浴，行业的推广以及市场的需求催热了整体卫浴的快速发展。根据市场总体状况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的。无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价钱广泛高于普通卫浴产品。整体卫浴亮相市场的时候，确实让人眼前一亮，但实际销售状况如何呢?

　　通过对众多经销中心、销售的采访及实地调查，记者发现，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大，但从目前的市场来看，整体卫浴随着生产、经销中心近些年的鼎力推广，有的消费者开始徐徐接收了，经销中心广泛也以为这是将来的一大趋向，前景对照可观。

　　销量因地区而异

　　但是抵消费者而言，整体卫浴的卖点即在于供给整体解决方案，但消费者对整体卫浴的接收能力是因地区而异，中低端市场目前对整体卫浴的接收力差，有的地区的消费者对整体卫浴还没有形成概念。据记者调查，包头市的消费者对整体卫浴的概念还不是非常明白，而且一些卫浴专卖的员工对此方面的知识也是知之甚少，只管在有些高端的专卖里面已经有整体卫浴在售卖，但是无人问津。某卫浴专卖的担任人告知记者，目前在包头整体卫浴只管还没有兴起，但他信任“整体卫浴在将来具备非常大的发展空间”。

　　不只包头市场是这样的，像广州这样的一线城市对整体卫浴的接收程度也不过如此。据某国外卫浴品牌相干担任人介绍，他们与消费者接触时了解到，整体卫浴在广州市场上的推行并不成功，市场接收度不高。“一方面是秉持着‘货比三家’的购置原则，另一方面则是因为广州消费者对个性化的寻求所致。”该人士指出，所以在广州，单品销售仍然盘踞着绝对的优势。事实上，记者在广州各大建材市场发现，目前并无销售中心明白提出“整体卫浴”这一律念，且在展厅装修上也并未表现。

　　价钱居高不下，招致推广碰壁

　　记者在南昌喜盈门、巨汇、大成之家等高端卖场的卫浴专卖区了解到，目前，一些高端卫浴品牌，如科勒、TOTO、美标等都在做整体卫浴产品。根据市场总体状况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的，无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价钱都远远高于普通卫浴产品。

　　据大成之家建材广场某卫浴品牌的负责人周女士介绍，整体卫浴，一般都是看的人多，买的人少，多数消费者都被其昂贵的价钱挡在门外。据了解，目前一套整体卫浴的价钱都在一万元以上，高等的甚至要到达几万元以上。周女士介绍，目前消费者选购卫浴产品时，仍以购置单款产品的居多。多家卫浴专卖的工作人员也向本报记者介绍，目前以整体卫浴情势发售的只占总销额的1/4左右，而这其中绝多数是走工程道路，多为卫生间。据记者了解，这种面向中高端的营销情势，不利于整体卫浴快速进入薪资收入广泛偏低的普通南昌消费者的家庭，整体卫浴在南昌尚未形成气象。

　　与传统浴室相比，整体卫浴材料更高等，安排更紧凑，设计也更讲求整体性，当然，其价钱也不菲。在不少样板房里，记者都能看到整体卫浴的效果，无论在色彩搭配上，还是空间应用上，经过设计师精心的设计，一间规划合理、优美绝伦的整体卫浴展如今消费者背后。这些整体卫浴不只看上去美，而且安装方便。一家卫浴的担任人告知记者，两三个工人一天时间，就能将一间卫生间全都装修完毕，并当场投入应用。但是据济南竟然之家某卫浴品牌的销售人员李女士介绍，济南也是一个典范的低收入、高消费的城市。目前济南住房单价在8000元/平方米左右，一些高等住宅更是打破30000元/平方米大关，而济南普通市民的均匀工资不过3000元/月左右。照此收入程度，整体卫浴要在济南得到推广，并非易事。

　　整体卫浴市场仍待培养

　　对于整体卫浴能否成了将来的一个发展趋向，维克卫浴董事总经理戴永斌以为，整体卫浴市场后劲大，但整体卫浴的市场仍待培养。目前市场上的所谓整体卫浴的概念只不过是停留在功能上，而疏忽了格调的统一。整体卫浴应注意卫浴空间的整体设计感，不只是空间应用的合理优化，更应当参加不同品牌奇特的符号魅力。也就是说，从卫浴空间的设计到卫浴系列产品的选择，再到氛围营造等等，让消费者体验高端生活。整体卫浴不只是制造产品，更应当创造一种卫浴环境。但纵观整体卫浴市场，受价钱、消费理念等多方面的限制，整体卫浴尚未到推广开来，只限于有的五星级的高等套房、别墅、豪宅的应用。而经销中心在产品陈设时，还是遵照以往选材区的方法进行陈设，即马桶区全是各种不同类型的马桶，浴室柜、浴缸、淋浴房、龙头等都是如此摆放，消费者完整没有整体卫浴的概念。或许是处于简略整体拼凑状态，并未思考各类别产品的优势和竞争力的问题，结果不适应市场和消费者需求，很多简略拼凑的产品都成了专卖里虚华的陈设，门面平效奉献太小，并不能赢利，陷入恶性的循环。

　　剖析人士示意，这重要是因为整体卫浴目前在当地仍属于高价位消费品，加上国内品牌著名度无法与国外品牌等量齐观，招致经销中心和消费者对国内整体卫浴产品缺乏了解，市场还需一段时间培养。因此，生产中心和销售中心要引诱消费者加强对整体卫浴产品的认识和了解，但也不能深谋远虑，市场须要一个培养期。

　　以产品为根本，以创新提升竞争力

　　作为整体家居概念的“整体卫浴”，首先要求产品配套性非常强，要有整体的产品的配套。如今国内很多大品牌都开始标榜“整体卫浴”，这已然成为行业一个明白的趋向，或许今后一些品牌都不会独自卖坐便器、独自卖浴缸或许是水龙头，而是形成整体的配套概念，为消费者供给最便捷、可搭配选择的服务。

　　随着市场竞争的日益激烈，许多销售为了抢占市场，看到市场上哪种产品盛行就一窝蜂的追随，开发新产品的速度也越来越快。这本是好事，因为的生活和发展，最终要通过产品来完成，但是产品创新才是在激烈的市场竞争中立足的根本。“市场竞争必需以产品为本，以创新提升竞争力，才会正常发展，才会有生命力和影响力。”采访中，戴永斌如是说。没有疲软的市场，只要疲软的产品，面对激烈的市场竞争时，维克卫浴采取的是“推广一批，预备一批”的战略应对市场竞争者，永远保持引诱者的地位。

　　家喻户晓，整体卫浴对专卖对门面的面积和展示效果有肯定的要求，因此生产中心在选择销售中心时会根据销售中心的实力而定。此外，整体卫浴较之于单品最大的个性就在于格调统一、整体感强，这将迫使卫浴空间的设计思绪也发生改变，因此，应从设计的层面为消费者供给配套性的服务。所以，对于开设整体卫浴专卖的经销能否给予肯定力度的支持，戴永斌以为为经销供给一套产品，不如供给一套卖产品的方法。也就是从产品组合、价钱选择、门面陈设、人员培训、渠道推广等方面给予经销支持，而非给予资金上的支持。

　　总而言之，无论是经销还是市场推广方面，以产品为根本，产品创新为前提，才干保障在市场上占领一席之地。

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