中国十大卫浴品牌为您详解电营销遭受信赖危机

    8.15电战负面效应连续发酵。

　　电行业年终会战“光棍节”，天猫(微博)、京东、苏宁易购(微博)等缭绕着双十一促销的预热已经开始，但因为“8.15”促销的负面效应仍在连续，效果广泛不佳。

　　率先以“沙漠行为”拉开“双十一”促销预热的京东城(微博)过去一周的销售业绩没有显著的同比提升，国美旗下的库巴网(微博)在9月的“哭吧！33天”大型促销效果也未达预期，目前只针对京东“沙漠行为”的分产品进行有针对性的回击。

　　与此同时，从今年5月开始坚持每月一次的“E18”促销的苏宁易购，尽管将《中国好声响》当红歌手李代沫、吴莫愁聘为10月促销的代言人，但是其更多的精力放在了对刚刚收买的母婴电网站红孩子的整合。

　　10月16日有电行业人士告知本报记者，“苏宁易购与玛萨玛索管理层，以及股东红杉资本、北极光的会谈已经接近尾声，很可能在“双十一”促销前就对外宣告，并购后苏宁易购在高端服装领域的销售范围将有质的提升。”

　　据悉，玛萨玛索2011年的销售收入打破5亿元，遵照其规划2012年至少有10亿元左右的销售范围，这与苏宁预购之前并购的红孩子范围相差无几。

　　年初提出200亿元销售宗旨的苏宁易购，以及提出600亿元含税收入宗旨的京东城来说，8.15促销对电行业公信力的透支，这招致“双十一”促销预热遇冷。

　　库巴网副总裁彭亮10月17日告知本报记者，“双十一”促销是电行业每年最大的促销活动，活动期间的销售收入接近全年销售收入的5%，因为今年天猫、京东等都将推出倒计时等预热活动，这次包含前期预热的促销占到各自年度销售范围有望超越10%。”

　　因为8.15电战中出现的虚伪促销，发改委对这次电大战参加方的处分，消费者对电价钱战的不信赖，让“双十一”促销的前景变得不再乐观。

　　记者了解到，在8.15电战先行业内只要库巴网发动一次号称将投入33亿元促销资源的大型促销，其整合广告投放超越5000万元。但是这次促销并没有让库巴网的流量和销售有显著提升，反而是国美、苏宁的实体门店从9月开始销售比上半年有了显著的环比提升，黄金周期间也实现同比单店收入的正增添。

　　因为8.15电战中天猫并没有直接参加，而“双十一”促销又是天猫的保存名目，这让天猫有望成为本年度“双十一”促销的赢家。

　　记者了解到，今年9月天猫与京东城就缭绕着“双十一”促销前期平台上品牌的争取开展一轮暗战。10月11日开始又开始了“双十一”促销的倒计时活动，天天发放不同品牌的促销券。

　　面对下半年行业增速下滑的现状，苏宁易购近期也悄然在内调低了全年宗旨。苏宁电器(微博)(7.07,0.23,3.36%)10月10日业绩沟通会，依据与会的基金经理走漏，目前苏宁电器持股易购比例已提升至70%，今年苏宁易购的销售额可能在170亿元~180亿元。此外，后续平台销售将逐渐开放，对品牌制造全线开放，但对其余供给审核严厉，估计明年销售占比在10%以上。

　　中金研究报告也以为，估计到2015年，苏宁易购的家电和百货收入可能会是五五开或四六开。其中，开放式平台的产品收入占比将抵达20%至25%。

　　显然平台收入是苏宁易购将来的重要增添点之一，而对红孩子、玛萨玛索等垂直类电的并购也是苏宁易购接下来做大范围的重要手段，但是与京东同等行面临的问题相似，苏宁易购要如何复原消费者的信念还须要时日。

　　有电行业人士指出，“电行业的销售收入素来都是不透明的，而虚伪促销在以后的“双十一”促销中也会广泛存在，只要这次“双十一”促销确凿证明了线上销售的价钱优势，电行业接下来复原高速增添仍然是有可能的。”

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