中洁卫浴获悉，行业营销将迎来差别化的时期

     2012年，第一季度刚过，就有很多人大谈“行业的冬天来了”。这绝不是空谈，建材第一季度销售不旺，3?15促销草草结束，4月客流大幅锐减，都阐明了今年市场的冷僻。但就这一点，远远不能阐明冬天来了，更多的是自己吓自己，而且越是不够强健的就越认为到冬的气味。其实，行业碰到窘境也不是第一次，每次都有人喊冬天来了。是冬是春，不只取决于市场环境，更多的是取决于该所处在的地位和阶段。

　　在今年残局不利的状况下，有些第一季度实现了二位数的增添，实属难得，也值得行业学习。今年第一季度，大抵以下面几类的造诣可圈可点：

　　第一类：品牌经营型

　　行业内真正能谈得上品牌经营型的并不算太多。只管很多都标榜品牌经营，但大多只具备品牌经营的形，而不具备品牌经营的神，最多只能算是品牌营销型的。2012年，品牌经营型，同样也面临着市场的压力和增添的乏力，但相对于其余来说，受影响的程度小一些。在市场困难的现实条件下，品牌经营型表现出了壮大的品牌召唤力和市场的预感性，他们总是走在行业的前沿，在行业迷茫之时，他们已经为行业创建了新的情势、为寻觅到了新的增添点。今年，品牌经营型的增添速度有可能放缓，但品牌积攒的速度在加快，和二线品牌间的差距会进一步加大，他们将成为行业的领军品牌，陶瓷品牌三国即将形成。

　　品牌经营型，2012年营销重在代理情势创新和品牌经营再创造。通过代理情势的整合再造业情势，进一步的一体化，在市场困难的环境下，通过抱团取暖为博得生长时机;通过品牌经营的再造，增添品牌的受众面和召唤力，把消费者进一步集中。这种决不会花太多的精力和财力在某个渠道上或促销活动上，只是进行系统的营销打造，而营销渠道和促销职责更多的是由终端完成。

　　第二类：产品创新型

　　消费最终是要回归理性的，的发展最终也是要回归产品实体实质的。行业经验了从产品到店面、渠道、营销的演化，最终又回到了产品本身，从2008年开始，行业的优良品牌以及一批快速生长性的品牌，靠的都是产品以及产品上的创新，产品的创新成为这几年生长的重要推进力。2012年，大家都在谈市场困难，但一批产品创新型的，第一季度无论是业绩增添，还是市场活泼程度以及品牌活动的高度都得到了行业的认可。

　　产品创新型2012年营销重在销售渠道和销售活动的打造。产品创新型，在产品创新上能力较强，但在品牌经营和品牌积淀上有显著的圆满，好的产品假如没有好的概念和包装，消费者认识度不高。通过销售渠道(尤其是设计渠道)和销售活动的打造辅佐进行品牌的打造和销售的提升，通过专业化的渠道，一方面提升消费者对产品的认知度和购置度，另一方面进行品牌的打造，这种由认知产品到认知品牌的打造过程，更多的是通过销售渠道和销售活动来实现的。

　　第三类：本钱主导型

　　本钱主导型的，一般管理都对比圆满，本钱控制相对严厉，的精致化运作和流程管理有序。在市场不景气的今天，更能表现出其优势。这类，产品的品质对比稳固，老板很注意产品的品质和生产本钱，依赖高性价比为其博得了宏大的市场空间，尤其是在三四线市场。这类，依赖产品的佳誉度和宏大的市场网络做出了对比优势，在品牌上虽圆满一些，但仍是一种很好的情势。

　　本钱主导型，2012年营销重在品牌的打造和产品的晋级。通过品牌的打造提升产品的附加价值，依赖产品品质、性价比的良好口碑以及密集的终端网络优势，重点提升的获利能力。假如这类在品牌上做足了工夫，就可以加速实现品牌经营的速度，陶瓷的三国有可能发生格式上的转变。

　　第四类：产品个性化型

　　小市场大份额，是这几年一些品牌的发展之路，也获得了肯定的造诣，并且这种差别化的策略，也是很多优良品牌的生长之路。这几年有一些在差别化上的创新和坚持，使得他们成为中小型的代表，范围虽小，其生长空间和利润却十分可观。

　　产品个性化型，2012年营销重在产品的别树一帜和营销上的创新。个性化产品，本就是小市场，如何在小市场上获得大份额，是这种发展的前途。既然是个性化或某一领域小众消费，就要把个性做足，成为其产品的标记，具备个性和可辨认性，这样才干不同凡响。

　　第五类：产品配套型

　　产品配套型，更多的是以瓷砖的配件或辅材来表现，相对瓷砖市场来说是微乎其微，但其市场前景和附加值相称可观。目前，国内品牌的配套能力和程度一般较低，远不及国外的40%，这重要是瓷砖的整体设计程度以及中国重装修轻装潢的观点引起的。进口品牌，配套比例一般都较高，常常会涌现配件销售是根底砖几倍的景象，而国内品牌的配件比例一般在20%以内，这也是国内品牌附加值低的一个重要原因。

　　产品配套型，2012年营销重在专业化程度和设计程度的提升。通过设计程度的提升，实现产品的专业化，如马赛克、手工砖、艺术砖、配件等。

　　2012年，在困难的市场环境下，都在寻觅自己的解围之道，市场的困难，迫使进行晋级创新，营销将由同质化向个性化和差别化发展，行业将迎来多元化发展时期。

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