中洁卫浴：分析当前中国卫浴行业终端市场攻略

中洁卫浴之分析当前中国卫浴行业终端市场攻略

   近几年中国陶瓷卫浴设备的需求量将到达3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别到达了75亿平米和1.77亿件，分别盘踞世界修建卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增加率为50%。从这个趋向分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大批刚性需求，可谓市场很好。

　　卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优越劣汰中陶瓷卫浴市场也裸露了很多的弊病，给全部陶瓷卫浴企业的发展带来了妨碍，据小编调查，到目前为止，重要就表如今以下方面：

　　困扰一：市场很好产品却卖不进来

　　但因今年在房市调控、原材料价钱上涨、人工本钱攀升、水水灾难始终等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继涌现大面积停产景象。针对业界频频涌现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不盘算为此买单，产品积存的压力就相称大，有些不得不停止运行部分生产线。

　　陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只要极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完全的渠道。很多企业本身渠道和销售管理都显著不够标准，市场网点单薄，经销商对产品的选择依靠于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营形式和专业的营销团队，没有正确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且危险大，一切这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一导致命。

　　综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建立，市场标准亟待标准。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;信任有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变更，最终还是会获得肯定的效果。

　　困扰二：节日黄金热门然产品促销遇冷

　　五一、中秋、除夕……凡是能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大范围占有市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。但是，消费者对促销表现的热心显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋压缩，对促销颇有些怪罪不怪的姿势，因此一些建材市场即便是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因此能带动的销量也就变得非常有限。

　　一些陶瓷卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整经营思绪，让陶瓷卫浴价钱回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家猜测，陶瓷卫浴价钱有望在下半年逐步回归理性。某位不愿走漏姓名的业内人士示意，价钱战不利于企业的良性发展，而只要开辟二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占有市场的最好方法。

　　“出口市场的新机遇，和开发乡村市场的新契机都翻开了陶瓷卫浴企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价钱上是不行的，踊跃开辟新市场才是关键。首先要先对企业进行久远经营策略规划，防止就义质量以低价来冲击销量的“近视”行动;加强节日促销的规划性和可操作性，严肃控制促销费用估算，整合好促销资源。

　　困扰三：低端市场堵塞拥堵高端市场顺畅空阔

　　现今那些小型的陶瓷卫浴企业广泛存在范围小、设备古老、产品单一、缺少市场竞争力甚至靠贴牌生活等显著劣势。而几个国外大品牌不只把控高端市场，在价钱上也越来越具备竞争力，逐步在向中低端市场浸透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是史无前例的考验。

　　有人说，中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”进来的，互相倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，外部环境给企业的机遇是对等的，自己内功不深、根底不牢、营销、本钱控制不好，压力才会大。只要占有高端市场，品牌才有位置;相反盘踞的份额越小，位置则越低。

　　中国已成为全球最大陶瓷卫浴消费市场，许多国内陶瓷卫浴品牌的性能和质量到达甚至逾越了外国品牌，但是国外陶瓷卫浴品牌利用壮大的资金实力和较高的品牌知名度，简直垄断了中国高端陶瓷卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局势的重要原因。

　　陶瓷洁具始终发展提升，越来越多的消费者在购置陶瓷卫浴产品时不只关注产品价钱、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的佳誉度。假如企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利位置，甚至被市场无情地淘汰，陶瓷卫浴行业进入品牌营销时期。

　　本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包含引进技术、营销理念等，通过不懈尽力，赶上甚至逾越国际程度;坚持自主研发，控制核心技术，维持壮大的企业生命力，推进行业发展。

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