中国十大卫浴品牌：陶瓷卫浴企业要想兴盛不衰 关键在产品

中国十大卫浴品牌之陶瓷卫浴企业要想兴盛不衰 关键在产品

    营销，在2000年前是个气力活，没多少技术含量。事前洁具厂要思考的问题，是把手下派进来，探听周边对手的价格，看看自己的价格涨多少对比适宜。在供不应求的狂热气氛下，做得出就能卖得出，陶瓷还在窑炉里烧着，门口已经是抱着钱排起长队的经销商。

　　2000年下半年，箭牌请咱们做了行业内第一套较有影响力的VI，利箭变成了“关爱之箭”，箭牌徐徐开始找到了做品牌的认为，法恩莎、安华均进行品牌设计包装，效果屡试不爽，遂成乐华系威名。2002年，恒洁也找到咱们做VI，hengjie升华成hegii。那时的我不懂营销有4个P还是4个C，只晓得，做营销是为了做品牌，做品牌就要做包装。所以，肯为品牌系统导入VI、SI的经营者，就是意识好，有前程，反之“缺少以谋”。

　　箭牌成功了，咱们与有荣焉，走到哪儿都摆出大师嘴脸。恒洁成功了，咱们也把它挂在嘴边，三句不离恒洁。

　　问题是，在红色动力五年，创立正和凯歌这六年，只服务了箭牌与恒洁吗

　　其余时候，咱们干什么去了

　　你猜得没错，咱们仍然在忙碌中为其余各种品牌做着嫁衣，只是劳苦功高，或许事半功倍。有阵子人都傻了：咱们点石成金的品牌包装魔力去哪儿了

　　后来陆续晓得箭牌、恒洁成功更深刻的假相：前者率先在国际上解决了连体马桶的稳固量产问题、经销商好处维护问题;后者冲水的稳固性、渠道扁平化、本钱控制力以及最近谢伟藩先生在潮州论坛上提示的“恒洁发展与七大关系”。

　　就像个信念爆棚的歌手，正要加多几场签唱，突被告诉，观众掌声热闹，不是你唱得好，而是歌词写得好。

　　遗憾的是，作为一种品牌经营流派，以箭牌和恒洁为主的“写实主义”没有作为主流在行业健康承续下来。

　　所以接下来的回想有点乱：有阵子，全国的洁具厂像囤黄豆一样囤了很多“纳米”，有阵子全国的洁具都成了节水王，有阵子，全国的洁具齐刷刷的整体起来，有一年集体换上了“简欧西装”，最近的一年，突然都提速进入了智能。跟着时令的不同，营销也变成了装修活、培训活、促销活、炒作活——罗兰夫人假如活到今天，肯定会说：营销啊营销，多少忽悠假汝之名以行。

　　非要梳理梳理的话，就是2000年以前，钱多人傻，有货就卖;2000到2002年，一招鲜，吃遍天;2000到2005年，装修大潮开始了;2005年-2010年，整合流传与混淆折腾。

　　2007大家虚惊了一场。这次呢——2012，能否真是传说中的末日，真正的血拼元年。

　　很多平凡品牌长盛，不在于营销方法有什么与众不同之处，而在于产品的定位和产品的价值，所谓的营销方法，只是让受众更有效率的晓得。雷士照明不做电视，不请明星，只做户外，不延误他们从8000万做到20个亿。

　　集体狂欢的时代过去了，还在科学营销手段可以反复无常?你爱信不信，反正我认为不靠谱。

　　当年，克林顿大选克服老布什后，说了一句知名的话：“笨蛋!问题出在经济!”意思是老布什只管内政开花结果，甚至博得了热战成功，但美国经济却搞得一团糟，而后者才是美国选战的决议因素。

　　乔布斯说：“假如你是个木匠，正在打造一个优美的五斗柜，你是不会在柜子后面用三合板的，哪怕那一面对着墙，永远没人看到它。你晓得它在那里，所以即便是柜子后面，你也会用上好的木材。为了能在晚上睡个好觉，你会在审美和质量上从头至尾争取做到最好。”

　　咱们的卫浴企业，真正专心去做出过自己的“五斗柜”吗?假如没有创新的天才，请从模仿开始，充溢诚意的模仿，也会带来宏大的生产力。当形形色色的大师正在煽动你释放各种营销烟雾弹的时候，你要鼓起勇气对他也对自己说：笨蛋，问题出在产品

　　15年行进入广告和品牌设计行业，先辈教导我：最好的广告，不仅是卖牛排，更要卖烤牛排的滋滋声。这话我听进去了，惋惜在卖滋滋声的时候，忘却牛排还没端上来。

　　梳理的结果要表态，对行业前景的信念云云。其实有没有信念不重要。咱们再危言耸据说，再不转航，前面将是冰河世纪，在有些人眼里仍然是太阳照常升起。行业从1000个“品牌”，减至100个“品牌”，到最后剩五个品牌，这不以人的意志为转移。行业不会灭亡，品牌将加快粗放。卫浴行业终会出生自己的“郭台铭”、“戴尔”、“乔布斯”——各得其所。

　　品牌，总是遵照它自己的逻辑行进。

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